Focus sur la stratégie de sponsoring de Romain Mesnil, médaillé d'argent de saut à la perche au championnat du monde 2007.
« En période de crise, il faut être créatif pour attirer l'attention »
Romain Mesnil (Le Figaro, 31 mars 2009)
S’il n’a plus de sponsor l’athlète a toujours des idées ! En effet, sa recherche de sponsor sur Ebay a tout de suite créé le buzz sur internet. Grâce à la vidéo « nu dans Paris », Romain Mesnil propulse son initiative au rang d’événement.
Romain Mesnil partenariat aux enchères
Rappelons que le contrat de sponsoring du perchiste n’a pas été renouvelé par Nike depuis l’automne dernier. Ne trouvant pas de nouvel équipementier pour l’accompagner, il a tout d’abord choisi de participer aux compétitions en faisant figurer un point d’interrogation sur son maillot : « en tant que sportif, je suis un homme sandwich... mais sans affichage, j'ai rencontré la crise » (son blog).
Pour remplacer ce point d’interrogation le perchiste vient de mettre en ligne deux offres sur Ebay pour toucher entreprises et grand public :
1. Devenir l'un de ses sponsors officiel pour sa saison d’Athlétisme 2009 (1er juin au 31 décembre).
L’acheteur aura la possibilité d’afficher le logo de son choix, de rencontrer l’athlète pendant 3 heures lors d’un événement de relations publiques et de communiquer sur cet acte de sponsoring.
2. Pouvoir afficher le nom, message et/ou photo de son choix son nom/surnom, son message sur le maillot qu’il portera pendant la saison 2009.
Romain Mesnil s’engage à reverser « la totalité des bénéfices récoltés » à l'association ARTC (association pour la recherche contre les tumeurs du cerveau) et à donner ce maillot en fin de saison à l'association Un maillot pour la vie qui aide les enfants malades dans les hôpitaux
L’acheteur pourra également rencontrer le perchiste lors d’un repas le jour de l’une de ses épreuves.
Les deux offres courent jusqu’au 10 avril 2009 et à ce jour les enchères sont respectivement de 50 050 et 3 000 euros.
Le buzz est tel que l’on commence à voir fleurir le terme « d’Affaire Romain Mesnil » et que Sophie Kamoun, la directrice de la communication chez Nike, a ainsi été invitée par Europe 1 à s’exprimer. Mardi 31 mars, elle a déclaré que Nike avait fait une proposition de renouvellement de contrat au champion mais qu’il n’avait pas donné suite. Selon elle la somme n’étant plus la même Romain Mesnil aurait préféré démarcher ailleurs : « La valeur de ce nouveau contrat était inférieure à l’ancien de près de 50 % tout simplement car la valeur de Mesnil avait baissé. On a estimé cette proposition juste mais les athlètes en fin de carrière ont du mal à accepter que leur valeur baisse par rapport aux années précédentes ».
L’athlète confirme d’ailleurs que « pour la plupart des athlètes qui ont renégocié leur sponsoring cet hiver, il a été revu à la baisse ou ils l'ont perdu. Les organisateurs de meeting ressentent aussi la baisse du sponsoring ». Loïc Yviquel, fondateur de l'agence de marketing sportif Sportlab Group explique également dans un article de L’Express qu’ « il n'y a pas que Nike. Christine Arron avec Asics ou d'autres ont aussi perdu leur sponsor cet hiver ». L’article stupule que, quant à elles, « les valeurs sûres s'arrachent toujours (…) Les champions olympiques et stars de l'athlétisme mondial Yelena Isinbayeva, avec le Chinois Li Ning, et Usain Bolt, avec Puma, ont tous deux décroché des contrats en hausse, supérieurs au million d'euros par an ».
